Mi trayectoria
¿Cómo llegué hasta acá?
Comienzo reconociendo que fui despedido de los últimos dos trabajos que me desempeñé como Gerente Comercial.
Para el penúltimo despido, trabajaba para una empresa estadounidense que desarrollaba y comercializaba un ERP para concesionarias automotrices. Recuerdo que llamé a mi padre y le conté de mi despido. Me hizo una sola pregunta: ¿Tu jefe que te acaba de despedir podría dar referencias tuyas?
“Qué buena pregunta” - pensé. Y cómo no tenía la respuesta, llamé a mi ex jefe y le pregunte abiertamente.
“Por supuesto que si Adolfo. Eres un excelente profesional y mejor persona, así que de todas maneras te recomendaría”.
El último despido fue 6 años después del que acabo de relatar. Fui desvinculado siendo Gerente Comercial de una empresa de productos computacionales, donde lideraba un equipo de aproximadamente 15 ejecutivos de venta. También pregunté si darían recomendaciones mías en una potencial nueva búsqueda de trabajo, también me dijeron que “de todas maneras”.
En ese crucial momento me vi enfrentado a dos caminos bastante distintos:
Buscar un nuevo cargo similar dentro del mundo corporativo (que al menos ya tenía buenas recomendaciones).
Independizarme y crear una consultora desde la cual pudiera aportar mi experiencia en gestión de equipos, especialmente comerciales.
La segunda alternativa tenía cierto sustento: ya me había formado como coach ontológico y era consultor acreditado en Insights Discovery. Aun así, eso no eliminaba la incertidumbre ni el riesgo que implicaba comenzar de cero.
Decidí por independizarme y fue tal decisión la que dio origen a Plan B Consultores, mi consultora que acaba de cumplir 20 años de existencia.
Dos décadas después, sigo sintiendo un profundo orgullo al mirar hacia atrás y confirmar que aquella decisión, tan arriesgada como incierta en su momento, terminó siendo una muy buena elección.
Qué mejor que sean mis clientes y usuarios los que den testimonio de partes del camino recorrido y el trabajo realizado durante estos 20 años.
Consejos NO solicitados
de mis aprendizajes
Los consejos (no solicitados) que a continuación revelo, surgen del roce mismo con la vida que me ha traído hasta aquí. Y aunque suene cliché o lugar común (que ciertamente me desagradan), mi vida profesional ha sido una buena “montaña rusa”.
A mis 65 años, a punto de lanzar esta nueva web, a punto de re-inventarme nuevamente, toda experiencia sabiamente incorporada cuenta.
De hecho, ésta es la base del Mentor:
“En una situación similar a la que estás viviendo, yo hice esto… y me fue bien (o me fue mal). Te regalo mi experiencia, de pronto te puede aportar”
Nunca, nunca, nunca niegues tu pasado Al poco transitar en el mundo del Coaching (y toda su atmósfera circundante), noté que hubo quienes se asombraron tanto del mundo nuevo y poderoso que se les presentaba, que de alguna manera negaron sus estudios y experiencias pasadas. En mi caso particular, abracé este nueva forma de observar el mundo, trayéndome todo lo que me pudiese servir de la etapa anterior de mi vida (incluso los despidos) para ser bien utilizadas en esta nueva etapa.
Actúa de modo que puedas pedir referencias incluso de quien te despide Que me haya equivocado en nombrar el módulo del sistema computacional correcto frente a nuestro cliente y al dueño de la empresa en que trabajaba.. es una cosa. Que hubiese metido manos en recursos que no eran míos.. es otra cosa muy diferente. Actúa de modo que tu actuar no pueda ser cuestionado desde la ética, desde un carácter virtuoso.
No conviertas una disciplina en una religión dogmática He trabajado con coaching ontológico, tipologías de personalidad junguianas, la mirada matriztica del Dr. Maturana, filosofía estoica, entre otros muchos modelos y disciplinas. En el andar me di cuenta que todas aportan y la vez, ninguna explica completamente la realidad. Cuando la teoría se vuelve dogma, deja de evolucionar, ya que se encierra en sí misma. “Teme al hombre de un solo libro”.
No te dejes de asombrar O sea, no hay cómo no asombrarnos de lo que ocurre a nuestro alrededor. Si normalizamos todo lo que nos podría asombrar y le restamos relevancia, no activamos la curiosidad, y sin curiosidad no hay aprendizaje, no hay crecimiento. De hecho, el asombro es la base fundacional de toda filosofía.
No confundas experiencia con sabiduría No sirve de mucho haberte ido de “jeta contra el planeta” si de ese costalazo no aprendiste algo. Los años, por sí solos, no enseñan. Enseña la capacidad de reflexionar sobre lo vivido, aprender de ello, corrigiendo rumbos. A veces duele, ya que la experiencia no fue buena; con mayor razón que nos sirva de aprendizaje.
Aprende a vivir con la incertidumbre La incertidumbre es un dado… está allí, no necesita invitación. Y no va a desaparecer. Mi manera de enfrentarla ha sido hacerme dos preguntas: ¿qué depende de mí'? y ¿qué puedo hacer ahora para disminuir tal incertidumbre? De la incertidumbre puede surgir la “anti-fragilidad”, que es un estadio superior a la resiliencia. Es la acción de aprovechar tales circunstancias inciertas, no sólo para fluir entre ellas, sino para sacarle buen provecho.
No esperes estar 100% preparado Si hubiese tenido que sentirme completamente preparado para independizarme, no hubiese creado Plan B. Define un objetivo, confía en tus recursos, y avanza con flexibilidad y creatividad. Hay veces que efectivamente “en el camino se arregla la carga”. Finalmente, las cosas suceden cuando hacemos que sucedan.
Las expectativas que otros tengan en ti, son solo eso, expectativas de otros Escúchales, compréndelas y luego decide conscientemente cuáles deseas validar y cuáles no. No podemos vivir intentando satisfacer las expectativas que el mundo tiene de nosotros. Y si a la vez, tu tienes expectativas de otros, explicítalas. Nada más inútil que una expectativa no explicitada.
Aprende qué batallas dar y cuáles soltar No hay que ganar todas las batallas. No hay que tener siempre razón. En ocasiones, está bien rendirse y soltar… para abrir otras posibilidades, lidiar en otras batallas. Aprende a buscar la tranquilidad del alma, por sobre batallas que incluso no tiene mucho sentido ganar.
Define muy bien a qué y a quiénes les quieres ser fiel No te compres lo que los “algoritmos” deseas que hagas; no hay ley escrita que diga que le tenemos que ser fieles a ellos. Busca y descubre tu ruta, preguntándote lo que deseas conservar en cada decisión que tomas.
Atrévete a descubrir sin tener certezas de lo que encontraras Podemos intencionar el descubrir, que no sea solo un evento que sucede por casualidad. Ingresa a un programa porque te “tinca” que algo hay allí digno de descubrir. Trabaja con agendas, pero déjate espacios para vivir sin ellas, descubriendo.
Da lo mejor de ti, aun si no logras el resultado Pregúntate si sacaste tu mejor versión disponible en ese momento. Si lo hiciste, duerme tranquilo, aun si no lograste el resultado. Mañana trata de nuevo… con la experiencia y aprendizaje de hoy.
Si te fijas, mis “Consejos No Solicitados” tienen un factor común: no requieren que cambies a nadie más que a ti mismo.
Todos ellos apuntan al mismo lugar:
La voluntad y disciplina de forjar carácter
Espero te sean un aporte, no importa en el momento de vida que estés.
A mi, al menos, me ha traído hasta acá.
Plan B Consultores - 20 Años
Bajo el lema “Somos la sumatoria de nuestros maestros”, en el mes de abril del 2026 celebramos los 20 años de…
Plan B Consultores
Sin duda que pude haber invitado a clientes - lo que habría sido un gran desafío porque han sido muchos durante estas dos décadas. En cambio, decidí invitar a celebrar a buena parte de los coaches, consultores y facilitadores que me han acompañado en este camino. Trabajando con cada uno de ellos, he aprendido algo, y lo más probable es que algo ellos también aprendieron de mi. De allí el lema.
Nuevamente, muy orgulloso de estos 20 años, del viaje que no fue siempre fluido, de las los grandes aprendizajes producto de tantos costalazos, como también de tantas satisfacciones.
Si he tocado a más de un alma... mi trabajo ha sido digno y virtuoso.
Y si tienes curiosidad de saber qué hemos hecho estos 20 años en Plan B, te invito a conocernos.